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80后开陶艺店以艺养艺 寻找自由创作空间


 

赵淋在四川汶川水磨镇飞鸿广场创作黄飞鸿雕塑。
 


 

说唱俑兔生肖作品
 


 

昆虫雕塑作品
 


 

《浮生》作品
 

  文/图 本报记者 陈颖

  两个80后艺术毕业生打工一年后开了一家卖自己设计的产品的陶艺店,希望能以艺养艺的方式继续自己的艺术梦。开业第一个月,这家小店销售额就过万元。

  两个80后艺术毕业生在工厂打工一年后,辞职创业,在佛山的一个创意园内开了一家卖自己设计的产品的陶艺店——目心陶社。开业第一个月,这家小店销售额就过万元,以艺养艺之路起步颇为顺利。

  目心陶社开在禅城南风古灶旁边的一条步行街内。和周边的传统石湾陶艺店不太一样,摆在店面显眼位置的那几只昆虫雕塑狰狞得有些惊人,而另一边以说唱俑原型制作的生肖兔又极为可爱……从这些艺术品的特点,人们就可以看到店主的艺术品味和商业目光与众不同。

  创业

  寻找自由创作的空间

  两位80后分别担当目心陶社的店长和设计师——1986年出生的赵淋和1985年出生的李小曼,他们俩曾经是石湾同一家陶瓷厂的同事。

  “开这家店主要是不想再做命题设计,可以拥有更多的时间和空间来做自己喜欢的设计。”赵淋是湖南人,2005年进入华南理工大学陶瓷艺术设计系学习。大学四年期间,他的陶艺作品已经多次获得省级和国家级比赛大奖。其中,2007年,他的陶艺作品《女人和马》、《江渚》分别获得广东省陶瓷协会主办的广东省第二届陶瓷艺术与设计创新大赛“金”、“铜”奖。

  “喜欢陶艺,做陶艺的时候常常废寝忘食。”赵淋说,从大学开始,他希望自己以后能成为一个陶艺家,可以做出自己喜欢且有影响力的作品。和很多同学一样,去年毕业后,他选择先打工,在石湾一家陶瓷厂做一名设计师。在那里,他认识同一年从景德镇陶瓷学院毕业的李小曼,相同的志向使他们成为一对恋人。

  “在工厂的锻炼其实很大。”李小曼说,由于工厂规模比较大,刚出校园,他们就有机会到四川汶川去参加一些设计。

  或许是命运的安排,后来这家工厂决定转型做杯子、垃圾桶等消费品,使得他们的设计才能变得无处安放,于是就有了辞职的想法。后来在南风古灶附近的步行街找到安身之所,他们就马上行动起来。
 

  开业

  首月销售额即过万元

  今年10月底,他们终于拿到店面。靠着对市场和自己的作品有一定的认识和把握,赵淋和小曼破釜沉舟,双双辞工做起“老细”。

  “刚刚开始的时候连续创作到凌晨三四时,白天9时起床继续工作。”赵淋说,由于拿到店铺的时间离规定开业的时间太短,一个月时间里他们一方面完成了店面的装修,另一方面创作一批自己的作品,并在景德镇等地买来一些特色陶艺品。

  “能养活自己并让自己陶艺梦朝着自己设定的方向运转下去”,这是赵淋和李小曼开店时的最大期望。经过一个半月的忙碌,他们的目心陶社在11月6日开业,赵淋主要负责产品设计和生产,而李小曼则主要负责销售方面。

  很快他们便尝到了创业的甜头。开业的第二天,就有一位西樵的收藏家高价买走赵淋代表作品《虫不知》,第三天就有人一下子买走6套每套3百多元的茶具。而他们自己设计的生肖兔作品也大受欢迎,有顾客一下子就下了100多件的订单。有点出乎意料,第一个月,目心陶社的销售额竟过万元。

  对于从设计室走入市场的他们来说,开店为他们提供了一个市场和各类收藏家交流的好平台。

  “创业似乎没有想象中那么难。”开店一个多月,赵淋说,感触最大的是以前上班的时候虽然不自由,但没什么压力和责任。开店以后,时间和事情全由自己安排,虽是自由了,但压力和责任大了。
 

  选择

  借助陶文化的优势

  选择开陶艺店,为什么选择在佛山?

  他们认为,佛山石湾陶文化悠久的历史底蕴,可以给他们带来很多创作的灵感。此外,石湾有专业化的市场、完善的产业链,各种创作原料很容易买到等优势职。创业起点低是他们选择佛山另外一个重要原因。现在铺租每月每平方米只要20元。这在广州等大城市是不可能的。在赵淋的计划里,也许以后等到资金和技术都成熟之后,会去广州开店。不过现在看来,广佛地铁开通后,将会带来一些广州的客户。
 

  创业秘诀

  用心经营 以艺养艺

  追求经营差异化

  在陶艺店琳琅满目的石湾,目心陶社的出品显得极为与众不同。

  他们将店里的货品分成艺术品和精品两部分来卖。艺术品主要是现代陶艺,这些作品一般是赵淋设计并自己亲手制成的,打上自己的名字,价格一般要两到三千元,主要面对专业收藏者。对于这些作品,赵淋说,“不会根据市场的需求来设计,而是根据自己对这个社会的认识来设计。每一套都具有惟一性。”例如他的《虫不知》就是他对生态恶化的控诉。

  而另外的则是面对大众的礼品类产品。赵淋将之称为“养店”之物,目的在于让陶瓷店能够持续经营下去。

  这些产品中有一部分是由他们俩自己设计制造的。时下正值年末,大大小小的陶艺店都卖兔生肖品,他们自己设计出说唱俑和戴红领巾的兔生肖,给人眼前一亮的感觉,很受市场欢迎。另一些则是从其他设计家或者市场上淘来的。对于这部分的产品,他们力求与众不同。“主要卖一些景德镇以及云南玛雅风格的陶艺品。”李小曼说,他们主要是想和石湾陶瓷形成差异化经营。
 

  不妨先打工后创业

  “一定要先打工才能创业。”在采访过程中,赵淋和李小曼多次强调。在他们看来,刚毕业的毕业生一来资金不够,二来技术上不一定过关,更重要的是对市场还没有把握。

  打工的一年多时间里,他们学到了不少学校里学不到的技术,更重要的是经过一段时间与当地行家的交流,他们熟悉了佛山以及整个陶瓷市场,对自己的创意走向有极大的帮助。正是这一年的积累,他们在开店之初很快就确定了定位以及产品类型。
 

  自我宣传 主动出击

  “一开始最难的就是销售了。”刚从设计室里走出来,销售成为他们最大的难题。为此,他们设计好宣传册,到广州的专业家居市场去派发,参加工艺品类的展销会以及建设自己的网站提高知名度。此外,主动向一些可能需要他们产品的企业推销。

  “其实艺术品买的就是人气。”赵淋说,在艺术品市场,作品做得好不一定能卖得好,而有了人气,作品就值钱了。

  为了提高自己作品的认可度,现在赵淋在卖设计之余还积极参加国内各种陶艺设计,通过一些名次来提高自己作品的收藏价值。

  晒晒创业账单:

  创业投入:

  装修15000元

  存货10000元

  自己作品的生产成本5000元

  宣传资料 2000元

  总计:32000元

  开业首月营业额:

  14000~15000元


 
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