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李念梅:设计,不要跟我谈兴趣,谈钱

  李念梅
  “2010-2011台州年度优秀设计师”“获CIID 2011室内设计大赛商业设计二等奖、住宅设计二等奖”“2012年作品入编《中国创意界》”“荣获2012年度内装设计大赛——浙江地区别墅组综合设计铜奖”...

  一般网上客户会提供一张JPG户型图,但这张户型图其实没用,还是要花几小时时间用CAD重新去画出来。有的尺寸不完整,也要想办法去找各种资料完善。有同事会说没收钱的,你为什么要这么尽心? 客户他也不知道,随便画画就好了。或许我天生追求完美,如果一个作品草草去做,倒不如不做。

  由于市场的恶性竞争,一些刚入行一两年的设计师叫价1000~2000元可以做出全套施工图(还赠送一张效果图)。市场这样极端的变化,不得不和他们一样,降低设计费,免费出平面图,但客户还是不会满足。客户经常会这样选择,你要求的设计费那么高,我当然选择便宜的了。

  有客户会说:你先给我做设计吧,我看了再说

  从事设计这个行业已经有6年,开创了一家设计事务所。在这6年的时间里,我遇到了各种各样形态的人,无论朋友还是陌生人,在谈之前说得好听,做得好我会选择你的。方案先做了,哪里怎么做都解释清楚。那就不是好方案 、好朋友,已经把你的设计思想窃取了,他说什么都是正确的,反正就是不付钱,我也无能为力。从现在开始:设计,不要跟我谈兴趣,谈钱。请尊重别人成果!

  有客户会说:你要拿出个方案让我相信你能把房子设计好

  当然,在沟通前,我会给博客地址,里面有部分作品,个人简介... ... 等,会让你对我有一定的了解。如果我没有能力给你设计好房子,那你还浪费时间跟我聊天干嘛?

  有客户会说:你有什么室内设计资质证明

  我不是什么响誉国际的大设计师,大设计师也不屑这些小小单,为了几千、几万的设计费在这里浪费口舌。本人也不是一无是处的刚出道的设计师,6年来都在不断的积累、学习,不小心成为中国室内设计师“高级建筑师”,也无意中获过几次奖项,作品也曾被邀请刊登几本杂志和《中国创意界》书籍。(一个市的几千设计师中也只有少数几十位设计师有如此能力吧!)

  有客户会说:你在哪里毕业

  毕业川大环境艺术系,算是有名气了吧!其实有名气和没名气的大学又怎么样?有名牌大学毕业一无是处的,也有普通大学毕业却有能力的。还不是靠个人,个人对学习有没有爱好,有没有天赋... ...有没有上进心。我追求设计的理念、好的作品,但有点不善言谈,很爽快直接的一个人,没有其它设计师的花言巧语忽悠人,讲的话都实实在在。说到这里,其实设计只是我的一个爱好,我不适合做生意!

  有客户会说:网上骗子这么多,我怎么相信你

  这是相互的,我也不相信哪个客户,骗方案的人也挺多,我还以为你是骗方案的呢?现在的网络平台有交易,也跟现实一样签合同,类似于淘宝,金钱由第三方托管。满意确认后再汇款到我帐号。这样你不会认为骗你的钱,我也觉得你骗不到方案,大家都是平等的信任。

  有客户会说:我比较一下,再做决定

  这个是完全可以理解的,这是人的天性。但怎么比较呢?是同等设计能力的人里选择价格,还是不用选择设计只看收费价格最低?

  设计师会遇到从事什么行业的人都有,素质的高低很难估计。有对设计一点不懂的人,盲目的选择价格低而不去关注设计的,签合同后才后悔,从而对选择的设计师后悔,也如此把所有设计师都看低了;也有对设计稍微了解的人,选择价格也关注设计的,选择几个设计师去了解;也有对设计概念了解多的,但也非专业人士,会用心的去挑一个设计师,但肯定先对能力的了解,而不是价格。

  有客户会说:你的设计费6000元,别人2500元就给我全做了

  我要讲好多话想让他明白,设计也分高中低档次,设计师有他定位的价值。我是设计中高端的作品,但谈好游戏的规则,无论案例的大小,我都以同样的心情去对待,把它做好。几年前刚进公司的我是一个萌懂的小女孩,有一个敬重的师傅做设计非常厉害,他是城里名人。三年的时间我不断的汲取设计相关知识和如何做人,总是觉得自己的设计不够好,希望有一天能像他一样那么有名。师傅一个生意上来往的经理要我给他家做设计,他要给报酬,我拒绝了,感觉自己还不够好没做什么。他告诉我:累,要有价值;做事,要有回报!不求回报做事的人多了,也就在这个世界创造了许多偷懒人 ... ...我也是从不懂走到今天,当然知道两三年的经验有多少,别人低价做出的设计,或许作品还没有我当年的一张草图好。当然你觉得值得可以选择别人,错过一个有责任心的设计师又不是我的损失,我尽我能力去解释,也不会有遗憾!

  有客户会说:我说的你怎么就不明白

  这是我遇到的一个真实例子,把我气急了。她家是一套户型非常复杂的房子,旧房改造,去量房时很多地方是看不见的,对设计来说是非常的有难度。量房回来的那几天我都没动过图,我学过建筑学,很理性的把隐藏和非隐藏结构画出了剖面图。(一般的设计师都做不到如此,至少在我认识的设计师里也只有少数几个能做到!)为她考虑了两个平面方案,是非常合理的。她不用我解释就说看明白 了,过了两天,她说有隐藏的梁没想到,要凿后才能知道,这个方案肯定不行。我解释这个方案肯定能做出来,我在做图之前已经把隐藏的结构这些想到了。她很不耐烦的说:“我跟另外的两个设计师讲了,别人都没说什么,你怎么就是听不明白我讲的什么呢?”另外的设计师当然无话可说,因为他们做方案前根本没有能力考虑这些。为客户考虑得更详细,却是我不明白、不理解她说什么,不知道什么样感觉... ... 如果我不明白,那我凭什么做设计,请尊重设计师!

  室内设计,在客户心中不知从什么时候变得那么廉价或已经没有价值。设计这个行业,被很多只有一两年经验的设计师利用 ,先忽悠客户签单再说,其实设计的百分之一都没学到,就认为自己非常厉害了。懂一点施工工艺的客户,问到设计师复杂的一点问题,设计师就会说工人师傅做多了,知道怎么做。也让客户觉得设计师根本什么都没做,也没什么需要设计的嘛!市场上的装修公司设计师,只有一个懂施工工艺,或许一个都没有。

  我有时间坐在办公室里跟你无味的聊天,还想我免费的为你设计。我这么有闲情,不如用这个时间去买点菜,做顿丰盛的饭菜,陪爸妈聊聊;或者买几袋瓜子,坐在沙发上看电视;或者约几个朋友,去烤肉。

  每个人都有自己的天赋,但成功的过程却非常的辛苦;

  有多少人知道努力成功背后的酸辛;

  如果您不懂得理解或接受,那么请您要懂得尊重!

  设计,不要跟我谈兴趣,谈钱。

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